品牌高管何時(shí)購買？

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司何時(shí)做出購買決定？當(dāng)他們相信您的解決方案為他們的公司帶來了新的“機(jī)會(huì)”時(shí)。大多數(shù)高管都是果斷的。他們根據(jù)具體參數(shù)評(píng)估他們的決定；這個(gè)提議是否會(huì)以機(jī)會(huì)的形式使公司受益；增加收入，減少開支，提高生產(chǎn)力，更好的服務(wù)，增加市場(chǎng)份額和他們的競(jìng)爭(zhēng)地位，以及它可以為員工做些什么。底線是——你的解決方案的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致增長(zhǎng)嗎？高管們關(guān)心的好處是什么可以提高我公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和發(fā)展的能力？高管們必須清楚地看到這些好處在預(yù)期時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)。換句話說，當(dāng)高管決定購買解決方案時(shí)，他們必須評(píng)估所涉及的風(fēng)險(xiǎn)。讓我們看看高管在評(píng)估解決方案時(shí)考慮的三個(gè)因素。

#1 財(cái)務(wù)影響：

高管們關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)之一是投資回報(bào)率 (ROI)。高管們將分析以確定我們是否為“X”美元進(jìn)行這項(xiàng)投資，回報(bào)將是多少。償還美元投資需要多長(zhǎng)時(shí)間，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司隨著時(shí)間的推移，實(shí)際增長(zhǎng)將是多少。沒有人會(huì)投資沒有高投資回報(bào)率的產(chǎn)品或服務(wù)。高管將始終讓首席財(cái)務(wù)官或財(cái)務(wù)組織中的某個(gè)人計(jì)算投資的數(shù)字。

#2 生產(chǎn)力、效率和效果：

該解決方案將如何提高您的文化和運(yùn)營的生產(chǎn)力、效率和有效性？如果廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是評(píng)估客戶關(guān)系管理軟件包的高管，請(qǐng)考慮您將用于做出決定的標(biāo)準(zhǔn)。首先實(shí)現(xiàn)起來會(huì)很容易嗎？人們不僅能夠輕松學(xué)習(xí)該系統(tǒng)，而且會(huì)使用它嗎？接下來，系統(tǒng)將如何向高層管理人員報(bào)告關(guān)鍵信息？我們能否更有效地與客戶溝通？我們能否評(píng)估銷售渠道的實(shí)際情況？系統(tǒng)是否會(huì)騰出時(shí)間進(jìn)行銷售和銷售支持，從而獲得更多與客戶面對(duì)面的時(shí)間？這些是高管將在評(píng)估中考慮的一些問題。這一切都回到了投資的回報(bào)。

#3 比賽

這項(xiàng)投資會(huì)改善我們的產(chǎn)品，從而提高我們的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位嗎？這取決于您合作的公司類型。它們是產(chǎn)品和創(chuàng)新密集型，還是服務(wù)密集型。每個(gè)高管都關(guān)心提高與企業(yè)增長(zhǎng)成正比的競(jìng)爭(zhēng)地位。您的解決方案如何幫助他們實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？展示另一位客戶取得的執(zhí)行成果是展示他們?nèi)绾稳〉贸晒Φ淖罴逊绞街?，特別是如果該客戶屬于同一行業(yè)。推薦是有力的，也是最重要的；證明你能做到你所說的可以最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

高管將根據(jù)以下內(nèi)容評(píng)估您的解決方案：

1.他們可以實(shí)現(xiàn)的投資回報(bào)率

2. 如何提高生產(chǎn)力、效率和效益

3.是否會(huì)提高他們的競(jìng)爭(zhēng)地位

當(dāng)廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司從積極的角度看待這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，從您那里購買的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降到最低。確保您的解決方案能夠經(jīng)受住這一級(jí)別的評(píng)估。

如果你這樣做了，你可能會(huì)獲得這個(gè)場(chǎng)景中描述的特權(quán)：很多年前，諺語是，“從來沒有人因?yàn)樽龀雠c IBM 合作的決定而被解雇”。你的公司可以這么說嗎？