如果您注意到經(jīng)濟(jì)不太理想，那么您正在關(guān)注。廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計(jì)公司可能還注意到銷(xiāo)售人員對(duì)挑戰(zhàn)的反應(yīng)不同。以下是一位成功的經(jīng)理如何盡自己的一份力量來(lái)保持她的員工和她自己在銷(xiāo)售挑戰(zhàn)中取得成功的動(dòng)力。

你的態(tài)度很受歡迎。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，很容易聽(tīng)到厄運(yùn)和憂(yōu)郁。廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計(jì)公司在與客戶(hù)的對(duì)話(huà)中繼續(xù)傳遞它也很容易。當(dāng)你銷(xiāo)售時(shí)，繼續(xù)關(guān)注負(fù)面因素也太容易了。另一種方法是選擇從積極的角度看待情況。  

Jill Almaguer 是 Agilent Technologies (www.agilent.com) 無(wú)線(xiàn)設(shè)備制造商的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。她的團(tuán)隊(duì)正試圖向一位對(duì)安捷倫的競(jìng)爭(zhēng)非常感興趣的過(guò)去客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。安捷倫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)給予安捷倫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比安捷倫更多的時(shí)間來(lái)考慮。廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有以消極的態(tài)度接近客戶(hù)，而是指導(dǎo)她的員工看待積極的一面。廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有抱怨他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有不公平的優(yōu)勢(shì)，而是讓她的員工想想客戶(hù)過(guò)去與安捷倫合作是如何受益的。這將成為銷(xiāo)售電話(huà)的主題。他們將專(zhuān)注于安捷倫為客戶(hù)帶來(lái)的好處，并尋求另一個(gè)機(jī)會(huì)在新項(xiàng)目上合作。他們會(huì)強(qiáng)調(diào)過(guò)去的成就，并期待未來(lái)做得更多。  

廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計(jì)公司的客戶(hù)會(huì)欣賞她的策略。誰(shuí)想再聽(tīng)到一個(gè)關(guān)于他們做錯(cuò)了什么的例子？當(dāng)您只關(guān)注所做事情的負(fù)面結(jié)果時(shí)，您和您的客戶(hù)都會(huì)感到壓力。相反，利用這些機(jī)會(huì)向他們展示什么是有效的。

擺脫更多的負(fù)面影響。在經(jīng)濟(jì)放緩的情況下，銷(xiāo)售壓力很大。你不應(yīng)該增加壓力。您可以消除會(huì)降低生產(chǎn)力的浪費(fèi)時(shí)間。Almaguer 夫人注意到，當(dāng)她一起組織某些任務(wù)時(shí)，她的工作效率更高。她說(shuō)：“我試著在一段時(shí)間內(nèi)回復(fù)我的電話(huà)。我也為我的電子郵件留出了時(shí)間。我立即閱讀并回復(fù)，我注意到它節(jié)省了我的時(shí)間，而不是閱讀幾封電子郵件然后再返回?！?想想你一整天都在做的活動(dòng)，看看你是否可以通過(guò)在一段時(shí)間內(nèi)完成這些活動(dòng)來(lái)節(jié)省時(shí)間。  

還要檢查什么占用了你大部分的空閑時(shí)間。如果是電視，問(wèn)問(wèn)自己時(shí)間投資是否能帶來(lái)回報(bào)。如果你需要看新聞，問(wèn)問(wèn)自己是否可以在上班和下班的車(chē)上或從報(bào)紙上得到它？如果你為如何度過(guò)你的時(shí)間設(shè)定了一些目標(biāo)，你可能會(huì)避免陷入一些浪費(fèi)時(shí)間的陷阱。騰出時(shí)間去做你想做的事，你就沒(méi)有多少時(shí)間去做一些空蕩蕩的活動(dòng)，比如看電視。在困難時(shí)期，目標(biāo)也可以成為動(dòng)力的來(lái)源。  

這不是我們第一次經(jīng)歷緩慢的時(shí)期，也不會(huì)是最后一次。作為一名廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員，您的工作是讓您的客戶(hù)專(zhuān)注于他們未來(lái)的表現(xiàn)?，F(xiàn)在還有比現(xiàn)在更好的時(shí)間讓他們購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？當(dāng)經(jīng)濟(jì)像往常一樣迅速反彈時(shí)，您可以確保您的客戶(hù)已準(zhǔn)備好跟上步伐。