廣州廣告設(shè)計公司使用賓果游戲教你的銷售人員堅持銷售異議

銷售異議可能會使銷售人員士氣低落。銷售領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任幫助他們的代表培養(yǎng)毅力。

上周我在拉斯維加斯向一個由大約 150 名內(nèi)部銷售主管組成的團(tuán)隊做演講，主題是他們?nèi)绾螏椭鷥?nèi)部銷售團(tuán)隊安排更多的任命。廣州廣告設(shè)計公司的團(tuán)隊遇到的問題（而且他們在這種方式上并不是獨一無二的，正如你們中的許多人通過經(jīng)驗所知道的那樣）是學(xué)習(xí)如何處理/繞過最初的阻力并堅持不懈地讓他們的潛在客戶同意內(nèi)部會議。廣州廣告設(shè)計公司更具體地說，團(tuán)隊在一兩次最初的反對意見后變得氣餒并且過早放棄。

廣州廣告設(shè)計公司的看法

廣州廣告設(shè)計公司為了幫助他們了解堅持不懈的重要性，我與他們分享了以下銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

廣州廣告設(shè)計公司48% 的銷售人員從不跟進(jìn)潛在客戶

25% 的銷售人員進(jìn)行第二次聯(lián)系并停止

12% 的銷售人員只進(jìn)行了 3 次聯(lián)系并

僅停止 10% 的銷售人員進(jìn)行了 3 次以上的聯(lián)系

2% 的銷售完成第一次接觸

3% 的銷售額第二次接觸

5% 的銷售額第三次接觸

廣州廣告設(shè)計公司10% 的銷售額第四次接觸

80% 的銷售額來自第五次到第十二次接觸

過早放棄前景

廣州廣告設(shè)計公司在探礦和預(yù)約方面，這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)非常有用。董事們發(fā)現(xiàn)，他們的代表早在潛在客戶準(zhǔn)備好接受任命之前就放棄了。廣州廣告設(shè)計公司需要做的是 A) 教銷售代表如何有效地處理他們遇到的初始阻力，然后 B) 教他們?nèi)绾螆猿肿銐蜷L的時間來繼續(xù)要求預(yù)約，直到潛在客戶同意。